Haus verkaufen: 8 Tipps für einen erfolgreichen Verkauf
Beim Haus verkaufen ist die Vorbereitung bereits die halbe Miete. Mit diesen 8 Tipps bereiten Sie Ihre Immobilie optimal für den Verkauf vor, so dass die Vermarktung zum Kinderspiel wird! – vom Exposé bis zum Grundbuchauszug – selbst übernehmen.
1. Verkehrswert festlegen
Für einen Hausverkauf ist eine angemessene Verkaufssumme das Um und Auf. Ist der Angebotspreis zu niedrig, ärgern Sie sich über den entgangenen Gewinn, ist er zu hoch, bleiben sie auf der Immobilie sitzen. Ermitteln Sie daher den angemessenen Verkehrswert Ihrer Immobilie. Nutzen Sie für eine erste Einschätzung – unverbindlich und kostenfrei – den IREEN Immobilienwert-Kalkulator oder beauftragen Sie einen Gutachter.
2. Grundbuchauszug einholen
Ein Grundbuchauszug bestätigt die Eigentumsverhältnisse und Belastungen auch zum Beispiel ein bestehendes Pfandrecht. Holen Sie einen Grundbuchauszug über das zuständige Bezirksgericht, einen Notar, Anwalt oder auch online (kostenpflichtig) ein.
3. Energieausweis anfertigen lassen
Wer ein Haus verkaufen möchte, muss einen aktuellen Energieausweis vorweisen können. Dieser informiert den Kaufinteressenten über die Energieeffizienz eines Hauses.
Wichtig: Ein Energieausweis darf nur von zertifizierten Berufsgruppen erstellt werden und nicht älter als 10 Jahre sein.
4. Wer soll das Haus verkaufen?
Wollen Sie Ihr Haus selbst vermarkten oder übernimmt ein Immobilienmakler diese Aufgabe? Treffen Sie diese grundsätzliche Entscheidung in der Vorbereitungsphase des Hausverkaufs.
5. Erstellung eines Exposés
Die wichtigsten Eckdaten einer Immobilie werden in einem Exposé zusammengefasst. Es beinhaltet zum Beispiel folgende Informationen:
- Anzahl der Zimmer
- Größe bzw. Grundfläche
- Baujahr
- etwaige Renovierungsarbeiten
6. Anzeigengestaltung
Gestalten Sie ein Verkaufsinserat informativ und perfekt zugeschnitten auf die gewünschte Zielgruppe. Überlegen Sie, wer für das Haus in Frage kommt: Ist es eine Jungfamilie, die Freizeitmöglichkeiten sucht, eine alleinstehende Person mit Anspruch auf Ruhe oder ein Seniorenpaar, das Nahversorger und Ärzte gerne zu Fuß erreichen möchte?
Verwenden Sie in der Hausbeschreibung positive Adjektive, um mögliche Interessentinnen und Interessenten auf das Haus aufmerksam zu machen. Selbstverständlich dürfen auch aussagekräftige Fotos nicht fehlen.
Was brauchen Sie für eine aussagekräftige Immobilienanzeige?
- Gute Fotos
- Angaben über Größe und Baujahr des Hauses
- Grundstücksinformationen, Grundriss
- Energieausweis
- Besonderheiten, Ausstattung
- Informationen zur Lage
7. Perfekte Präsentation von Haus und Garten
Hinterlassen Sie einen guten Eindruck: mit einem sauberen Haus und einem gepflegten Garten. Auf diese Weise kann sich ein potenzieller Käufer besser vorstellen, wie es sich auch später in Ihrem Haus oder Ihrer Wohnung leben lässt. Denn es kommt letztendlich immer auf ein gutes Gefühl an, das eine Kaufentscheidung positiv beeinflusst.
8. Erstellung eines Kaufvertrags
Die Erstellung eines Kaufvertrages obliegt in der Regel dem Käufer, da er dafür auch die Kosten trägt. Deshalb ist es wichtig sich im Vorfeld schon darüber Gedanken zu machen, was unbedingt darin aufgenommen werden sollte. Lesen Sie hier nach, welche Punkte auf keinen Fall im Vertrag fehlen dürfen.
